目前，發(fā)光樹燈企業(yè)經(jīng)常采用的電商模式，大部分是進入天貓之類的綜合性電商平臺以及家居類、優(yōu)質(zhì)LED路燈燈具類的專業(yè)電商平臺，只有小部分企業(yè)依靠自建網(wǎng)上商城進行銷售。對于尚未大規(guī)模進入大眾流通市場，仍征戰(zhàn)于工程渠道的發(fā)光樹燈產(chǎn)品來說，基于渠道革新的需求，電子商務模式也已不斷被提及，而如何考量電子商務這一新型渠道，討論仍在繼續(xù)。

　　國內(nèi)發(fā)光樹燈企業(yè)之所以熱衷電商平臺，主要因為現(xiàn)階段普通消費者在百貨商場或者五金店等傳統(tǒng)渠道還很難購買到高品質(zhì)的發(fā)光樹燈。目前國內(nèi)絕大部分傳統(tǒng)照明渠道還沒有大面積銷售優(yōu)質(zhì)LED路燈燈具產(chǎn)品，只有少數(shù)大型超市賣場在對普通消費者銷售發(fā)光樹燈產(chǎn)品，也僅有幾個品牌的少量款式LED燈泡在銷售。因此，那些對發(fā)光樹燈燈具有所了解的普通消費者只能轉(zhuǎn)而在網(wǎng)上尋找產(chǎn)品，這也造成了目前優(yōu)質(zhì)LED路燈燈具火爆的網(wǎng)上銷售行情。其次，網(wǎng)購可減少商品到達終端用戶的購買成本，與傳統(tǒng)渠道相比少能降低15%~30%.同時，網(wǎng)上銷售渠道除了是商品的銷售渠道外，還是一個品牌宣傳和產(chǎn)品展示的推廣渠道，很多企業(yè)都非常愿意接受這一銷售模式。

　　對于國內(nèi)LED企業(yè)來說，電子商務模式尚處于摸索階段。發(fā)光樹燈是新興行業(yè)，其行業(yè)特性較強，可借鑒的經(jīng)驗少，目前沒有可行的渠道招商章程可遵循。很多消費者對于優(yōu)質(zhì)LED路燈燈具也缺乏足夠的認知度，這就直接導致很多經(jīng)銷商缺乏信心?，F(xiàn)階段，發(fā)光樹燈產(chǎn)品種類比較少，還不足以撐起店面，消費者購買的時候沒有太多的選擇，這也是很多LED品牌遲遲沒有專賣店的主要原因，即使是在發(fā)光樹燈企業(yè)主要選擇的淘寶這家國內(nèi)大電商平臺上。

　　一是LED產(chǎn)品的定價權(quán)歸屬問題尚待明晰。雖然這個問題并不涉及LED行業(yè)是否可以依賴電子商務平臺，而是關(guān)系到LED行業(yè)的電子商務是否可以做好。試問面對產(chǎn)品價格體系的混亂，消費者如何抉擇？而這正是工業(yè)品企業(yè)與消費品企業(yè)的區(qū)別。在線銷售的LED產(chǎn)品定價權(quán)誰來掌控？如何定價？這是LED行業(yè)發(fā)展電子商務有待完善的地方。

　　二是產(chǎn)品的目標客戶尚難明晰。對于任何企業(yè)來說，重要的是對目標客戶的定位。LED行業(yè)目前多數(shù)產(chǎn)品的直接客戶是B（Business）而不是C（Customer），因為發(fā)光樹燈產(chǎn)品還未真正普及。在這種情況下，發(fā)光樹燈企業(yè)首先要考慮的就是，如何在國家淘汰白熾燈這個利好政策的推動下，將產(chǎn)品品質(zhì)及品牌口碑提升。

　　三是國內(nèi)市場缺少具有影響力和競爭力的企業(yè)。知名度和信任度簡單來說就是品牌。但品牌不只是指產(chǎn)品品牌，也指行業(yè)品牌。目前國內(nèi)大眾對LED品牌的認識處于起步期，普遍還沒有清晰的了解和認識。而從廣告學的角度來看，LED電子商務作為一個新生事物，是較難一下達到被大眾認知的。